Gestão comercial nacional
Estrutura de metas por praça, construção de KPIs de volume, margem, inadimplência e positivação, com rotina de acompanhamento que chega até o vendedor.
Diretor Comercial · Gestão Nacional · 15+ anos
Operação comercial sob controle. Resultado em evidência.
Denis Viel liderou a gestão comercial nacional de uma distribuidora de combustíveis de R$4,6 bilhões/ano — 13 filiais, 180 pessoas, indicador por indicador. Essa mesma régua de gestão está disponível para estruturar a operação comercial da sua empresa.
15+
anos liderando
operações comerciais
operações comerciais
A régua
Números que sustentam a conversa
R$ 0 Bi/ano
Faturamento da operação liderada
0 filiais
Em 11 estados — CE, RN, PB, PE, BA, PA, MA, PI, TO, RJ, MG
0
Colaboradores sob gestão direta e indireta
+0%
Crescimento de volume em um ciclo de 36 meses
10–0%
Crescimento em lucro e volume mesmo no início da pandemia
~0%
Redução de inadimplência em carteira crítica
Quem assina a operação
Gestão comercial pensada como sistema — não como esforço isolado
Denis Viel construiu carreira na linha de frente da distribuição de combustíveis, onde margem se mede em centavos por litro e cada filial é lida como uma unidade de negócio própria. Passou por Cimpor, Dislub Combustíveis e SP Combustíveis, saindo de carteira de rua até a gestão comercial nacional de uma operação de R$4,6 bilhões por ano, com 13 filiais entre Nordeste, Sudeste e Norte.
É especialista em negociação B2B, expansão de carteira corporativa e atendimento a postos, transportadoras, frotistas e grandes grupos varejistas — sempre apoiado em inteligência comercial, dados da ANP e KPIs de volume, margem, inadimplência e positivação. Hoje coloca essa mesma régua de gestão à disposição de empresas que precisam transformar operação comercial em resultado consistente.
Formação
Bacharel em Administração — Fundação Universidade do Tocantins (2012)
Especializações
Negociação de Alto Impacto · Técnico em Transações Imobiliárias
Referência internacional
NACS Show (Feira do setor de conveniência e combustíveis) — Atlanta (2019) e Las Vegas (2024)
Base
Eusébio, Ceará — atendimento para todo o Brasil
Frentes de atuação
Onde a consultoria entra na sua operação
Diagnóstico, estrutura e execução acompanhada — sem fórmula genérica. Cada frente abaixo nasceu de problema real, resolvido em campo.
Negociação B2B & expansão de carteira
Prospecção e fidelização de contas estratégicas — postos, transportadoras, frotistas e redes varejistas — com contratos construídos para durar.
Inteligência comercial & BI
Leitura de mercado, concorrência e dados setoriais transformados em painel de decisão — para agir antes da margem apertar.
Liderança de equipes de alta performance
Estruturação de centrais de vendas, rotinas comerciais e treinamento técnico — times prontos para vender e para reter cliente.
Crédito & gestão financeira
Política de concessão de crédito, análise documental e patrimonial, controle de despesas e inadimplência com previsibilidade de caixa.
Canais, logística & digitalização
Abertura de novos canais B2B/B2C, roteirização e frota, e digitalização de processos comerciais para ganhar velocidade de decisão.
A rota
Uma trajetória construída praça a praça
Da abertura de uma filial no Nordeste à gestão nacional de uma rede — cada parada desta rota tem resultado registrado.
2010
Cimpor do Brasil
Executivo Comercial
Implantação da filial de Maceió/AL, com conquista de contrato estratégico de fornecimento superior a 3.000 m³/mês.
2010 – 2017
Dislub Combustíveis
Assessor Comercial Sênior
+300% de volume em 36 meses (1.500 → 6.000 m³/mês) e rede credenciada de 15 para 50 postos.
2017 – 2018
SP Combustíveis
Assessor Comercial
Retomada de área perdida: de 100 para mais de 2.000 m³/mês em 90 dias — 80% do faturamento da filial.
2018 – 2025
SP Combustíveis
Gerente Comercial Nacional
Gestão de 13 filiais em 11 estados, R$4,6 Bi/ano de faturamento, 180 pessoas lideradas.
2025 — hoje
Viel Consultoria
Consultoria e Gestão Comercial
A régua construída em 15 anos de operação, agora a serviço da sua empresa.
Casos
Resultado não fica no slide — fica na linha do KPI
1.500 m³/mês
6.000 m³/mês
+300% em 36 meses
No Sertão do Araripe (PE), Piauí e interior do Ceará, a rede credenciada saltou de 15 para 50 postos ativos.
100 m³/mês
2.000+ m³/mês
Recuperação em 90 dias
Território onde a marca havia perdido representatividade voltou a responder por 80% do faturamento da filial.
10% de exposição
~90% de redução
Inadimplência sob controle
Contratos de confissão de dívida e antecipações programadas trouxeram previsibilidade de caixa em curto prazo.
R$130 mil/mês
-5% de despesas
Controle financeiro digital
Gestão descentralizada com lançamentos diários via app deu rastreabilidade e agilidade de decisão à área comercial.
Próximo passo
Vamos alinhar meta, margem e execução.
Um diagnóstico inicial já aponta onde a operação comercial está perdendo volume, margem ou tempo. Chame Denis Viel e traga o cenário da sua empresa para a mesa.
WhatsApp
+55 85 99145-5666
E-mail
denis@vielconsultoria.com.br
Base
Eusébio/CE — atendimento nacional
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